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Oque são Gatilhos mentais?

Olá seja bem vindo a mais um conteúdo do nosso blog, essa semana eu irei ajudar vocês a entender melhor sobre a ideia de gatilhos mentais.


Desde já venho lhe dizer que os gatilhos mentais não devem ser usados em excesso, e para aprender a usar cada um deles é necessário que você tenha um conhecimento especifico sobre cada um deles e entenda do que se trata.


Mas o que são os gatilhos mentais?


Gatilhos mentais são atalhos para alcançar um objetivo especifico, você os utiliza com um intuito de conseguir que a pessoa sinta algo.


Os gatilhos mentais são agentes externos capazes de provocar uma reação nas pessoas e tirá-las da zona de conforto.


Em outras palavras, são estímulos que agem diretamente no cérebro. Mas não se trata de hipnose ou algo do tipo, pois a base dos gatilhos mentais está na psicologia.


São vários os gatilhos mentais existentes. Mais adiante, você conhecerá alguns deles e descobrirá como usá-los.


Por ora, vale saber que os gatilhos funcionam como um despertador de emoções.


Eles podem fazer uma pessoa resgatar lembranças e reviver as mesmas sensações experimentadas no passado.


Com isso, é normal que se sintam motivadas e engajadas a agir.


Como você pode ver os gatilhos mentais ajudam muito quando vamos demonstrar algo para alguém, pois ao utiliza-los conseguimos fazer com que a pessoa tenha a crença de ter aquele produto ou serviço, com eles podemos fazer com que as pessoas criem crenças e vejam real necessidade de algo.


Entenda que isso não se trata de enganar alguém para conseguir o que quer, mas de persuasão.


E você já deve ter ouvido falar sobre persuasão, agora vou te explicar o que realmente é persuasão.


Persuasão é uma estratégia de comunicação que consiste em utilizar recursos emocionais ou simbólicos pra induzir alguém a aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação. É o emprego de argumentos, legítimos ou não, com o propósito de conseguir que outro indivíduo adote certa linha de conduta, teoria ou crença.


Para você utilizar os gatilhos mentais em suas copys é de extrema importância que você conheça quais são os principais gatilhos para usar e também entenda como criar a lembrança ou sentimento através de simples palavras.


Existem seis gatilhos mentais que são os básicos de acordo com o Robet Cialdini no livro “As Armas da Persuasão” que são eles:

1. Afeição

2. Reciprocidade

3. Prova Social

4. Autoridade

5. Escassez

6. Compromisso e Coerência


Esses gatilhos são as bases que você deve entender e utilizar em suas abordagens, funis de vendas, cartas de vendas, copy´s.


Além de entender esses gatilhos é de extrema importância que você entenda também o que são Bullets .


Agora tenho uma pergunta para melhor te ajudar.


Quais conteúdos quer ver primeiro?


Gatilhos mentais explicados um a um ou entender sobre Bullets.


Me diz ai nos comentários.

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